認識レベルが異なると、納得させることは難しい

客に商品を売り込む際には、客にとっての
商品の価値を客に納得させるための準備
(資料など)をしてから客に会いにゆきます。

しかし、特定の目的をもたない自分の意見や
考え方・理解が客観的に正しいことを相手に
納得させることは容易ではありません。

たとえ正しいことであっても、相手が同様の
認識/経験をしていない状況下では、
相手に分からせることは並大抵のことでは
ありません。

浅い長方形の木枠の中に、あ同じ大きさの
ビー玉がぎっしりと並べられています。
縦に35個、横に15個あります。

さて、ビー玉は全部で何個あるでしょう?
という質問に対する答えの出し方は二通り
あります。

一つの方法は、大変骨の折れる作業ですが、
実際に数えてみることです。

もう一つの方法は、掛け算を行うことです。
35x15=525個となります。

最初の方法は、簡単に納得が得られますが、
二番目の方法は、何故そうなるかという質問
をされ、納得させてくれと言われますと、
ちょっと、厄介ですね。

つまり、認識レベルが異なりますと、相手が
こちらの主張することを論理的に理解しよう
とする努力をしない限り、議論は噛み合わず
空回りになってしまうのです。

こちらが前提とすることが正しいことなのか
否かは、得てして、信ずる信じないの分野に
なってしまい勝ちですが、それはそれで結構
です…何故なら、それは自分では実証/立証が
出来ないことが多いからです。

今では、科学者たちはブラックホールがある
ことは立証されていると言ってますので、
多くの人々は、ブラックホールはあると納得
しているかのように思っているのでしょうが
実は、納得しているのではなく、信じている
だけなのです。

昔、会社に勤め始めてからも、引き続き
物理学を勉強している技術者に、
ブラックホールの存在は数学上で立証されて
いると聞いたことがあります。

数学上で立証されていると言われても、
私は、その数学で立証する方法とは
どのような方法なのか皆目見当も付きません
でしたので、彼の言うことを信じただけ
ですね(^-^;

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暇を持て余さないように、馬鹿と思われるようなことにでも没頭してしまう性格です。問題は、熱しやすく、冷めやすいことです。従って、座右の銘は「継続は力なり」です。ホーム・ページで詳しくておかしな自己紹介をしています。更新を怠けますので、殆ど見られてませんが(^_^) 次のサイトに子供時代の一端を紹介しています。 http://park7.wakwak.com/~simple/Profile2.html